August 8, 2022
Muchas personas tienen el deseo de emprender un negocio por múltiples razones: quieren incrementar sus ingresos, dejar de ser empleados o compartir un producto o servicio que consideran disruptivo y novedoso a un gran número de personas.
Pero para lograr alguno o varios de los objetivos antes mencionados, necesitan que su idea de negocio sea rentable al llevarla a la práctica. ¿Qué es esto? A continuación, lo explicamos.
Es una empresa, negocio o unidad económica que posee tres cualidades:
- Obtiene ganancias o utilidades de manera eficiente y durante un tiempo prolongado.
- Esas ganancias superan la inversión inicial de tiempo y dinero que se utilizaron para abrir el negocio.
- Los beneficios son superiores a los gastos administrativos, es decir, los ingresos son superiores a los costos que implica tener un negocio, por ejemplo, la compra de materias primas, el pago de sueldos a los empleados o el costo de la renta del local comercial.
Dicho lo anterior, debes tener en cuenta estos conceptos:
Gasto: es el bien o servicio que se paga para satisfacer una necesidad, pero es un dinero que se consume y no volverá.
Un ejemplo de gasto en un negocio es el gasto en combustibles para repartir comida a domicilio.
Inversión: es el pago de un bien o servicio que, al ponerlo a trabajar, te brindará un retorno del dinero que utilizaste para adquirirlo.
Un ejemplo de inversión en un negocio es la compra de maquinaria que te permite reproducir un bien a menores costos y de manera masiva.
Así, la rentabilidad dependerá del control que tengas sobre tus gastos y del éxito que tengan tus inversiones.
Muchos inician un emprendimiento, pero debes saber que la gran mayoría fracasa. En México, el 75 por ciento de las pequeñas y medianas empresas (pymes) cierran sus puertas tras dos años de operaciones, según el Centro de Desarrollo para la Competitividad Empresarial.
Existen muchas razones por las cuales los negocios fracasan en México. La Asociación de Emprendedores de México (ASEM) realizó una encuesta en la que preguntó a sus socios sobre los motivos de esos fracasos. Estas fueron las respuestas:
*Fuente: ASEM, Radiografía del Emprendimiento en México 2020.
Inclusive si no cumples en alguno de estos motivos, existen otros que impiden que tu negocio prospere con el tiempo.
- Los costos y gastos administrativos se incrementan y afectan tus ganancias.
- Resistencia a los cambios que se dan en tu mercado.
- Careces de registros contables y no sabes en dónde se te va el dinero.
- No definiste de manera específica el tipo de cliente que debería comprar tu producto o servicio.
- Una crisis económica o de otro tipo, como sanitaria. Por ejemplo, más de 1.6 millones de negocios en México desaparecieron o cerraron sus puertas como consecuencia de las restricciones a la movilidad por el COVID-19, según el Estudio sobre la Demografía de los Negocios 2021 del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi).
Si ya tienes un negocio en marcha, puedes conocer si realmente estás obteniendo beneficios o no a través de un estado de resultados.
Es un documento que te permite saber si tus ingresos son superiores a los gastos y costos de operación de tu empresa.
Lo anterior te ayudará a identificar si tienes el flujo de caja suficiente para que tu negocio siga operando. El flujo de caja es el efectivo con el que dispones para mantener la operación de tu empresa, es decir, para seguir abriendo al público al día siguiente.
Te presentamos un ejemplo de estado de resultados, también conocido en algunas fuentes como estado de pérdidas y ganancias:
Fuente: Libro "Emprendimiento. Conceptos y plan de negocios", de Carlos Prieto Sierra.
Si apenas vas a emprender y quieres saber si tu idea o proyecto va a tener éxito, deberías empezar por crear un plan de negocios.
El plan de negocios es un documento que analiza los escenarios futuros de tu proyecto o emprendimiento. Tiene las siguientes características:
- Siempre se hace previo a iniciar cualquier negocio.
- Conlleva una investigación previa: ¿cuál es el estado actual del mercado en que quieres competir?, ¿cuáles son los recursos financieros con los que cuentas?, ¿tendrás el apoyo de otros inversionistas y/o socios?
- Te permite evaluar oportunidades de negocio a través de datos duros.
- Te ayuda a fijar la identidad de tu empresa: a qué giro pertenece, concepto, producto y servicio que ofrece, dónde operará.
El libro "Emprendimiento. Conceptos y plan de negocios" de Carlos Prieto Sierra, enumera algunos componentes que debe tener un plan de negocios:
Resumen ejecutivo: datos generales de tu negocio.
Concepto de negocio y antecedentes: cuál es la idea de tu negocio y casos exitosos similares a lo que pretendes emprender.
Análisis FODA: son las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que enfrentará una empresa en un contexto determinado.
Descripción: cuál es el producto, bien o servicio que venderás.
Misión y visión de la empresa: propósito y razón de ser de tu negocio.
Perfil de cliente y mercado potencial: cuál es la edad, nivel socioeconómico y otras características de los usuarios a quienes vas a vender tu bien o servicio.
Plan de mercadotecnia y ventas: la estrategia que se seguirá para captar clientes y fijar precios.
Plan financiero: cuál es el estimado de gastos e ingresos que tendrá tu negocio a lo largo de un tiempo determinado.
Como ya has podido observar a lo largo del texto, abrir una empresa no es lo difícil, hay que volverla rentable. Según estimados de The Failure Institute, el 75% de los emprendimientos tecnológicos mueren a los dos años, sin lograr superar el llamado "break even point" o umbral de rentabilidad, es decir, el punto en que un negocio genera ventas superiores a sus gastos, sin depender de financiamientos externos.
Sin embargo, México continúa siendo un país donde se sigue emprendiendo, aunque la pandemia redujo esa motivación. De 2014 a 2019, el número de negocios creció 10.6 por ciento.
En promedio, la esperanza de vida de un negocio en México es de 7.8 años, aunque el dato varía de acuerdo con el tipo de negocio: un comercio sobrevive 6.9 años, mientras que una empresa manufacturera mantiene sus puertas abiertas 9.7 años, según el Censo Económico 2019 del Inegi.
Lo anterior significa que, pese a la alta mortalidad de las empresas, aún es posible superar el "break even point" y tener una empresa rentable en México, siempre y cuando tomes en cuenta algunos de los puntos ya señalados, como crear un plan de negocios o revisar tu estado de resultados.
También deberás contemplar algunos factores que dificultan o frenan un emprendimiento, mismos que desglosaremos a continuación:
*Fuente: ASEM, Radiografía del Emprendimiento en México 2020.
¿Alguna vez has emprendido un nuevo negocio? ¿Cuál ha sido o es tu experiencia para volverlo rentable? ¡Déjanos tus comentarios!
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